Les mêmes mécanismes, dans sept secteurs

Les sept secteurs

Nous apportons une expérience de direction opérationnelle dans les secteurs où la stratégie, les opérations, la distribution, le capital, la gouvernance et l'exécution locale déterminent la performance.

Télécoms, FinTech & PayGo

Énergie, solaire & infrastructure

Banque, finance & finance inclusive

Croissance et fidélisation de la base clients, réseaux de distribution, économie des agents, qualité de service et performance du recouvrement, cadres réglementaires et modèles PayGo.

Le revenu n'est jamais acquis à la vente. Ce sont le produit et le service qui le renouvellent, cycle après cycle.

Mécanismes en jeu — Le recouvrement et le contrôle des encaissements · Le réseau d'agents dispersés · L'acceptation d'un moyen de paiement

Projets solaires à forte intensité capitalistique, énergie hors réseau, distribution du dernier kilomètre, chaîne d'approvisionnement, service après-vente, raccordements et partenariats public-privé.

Un projet énergétique se signe sur un plan. Il se gagne ou se perd sur dix ans d'exploitation.

Mécanismes en jeu — Le dernier kilomètre · Le réseau d'agents dispersés · Le recouvrement et le contrôle des encaissements

Rentabilité du réseau d'agences, banque digitale, qualité de service et traitement des réclamations, construction du segment PME, qualité de portefeuille, inclusion financière et gouvernance.

La rentabilité d'une banque de détail se joue là où le client est servi, avant de se jouer en comité.

Mécanismes en jeu — Le recouvrement et le contrôle des encaissements · L'acceptation d'un moyen de paiement · La gouvernance à l'échelle

Retail, distribution & négoce

Hôtellerie, restauration & services

Startups, PME & entreprises en croissance

Modèles de mise en marché, réseaux de distribution, politique d'achat et de référencement, stocks à rotation lente, besoin en fonds de roulement, dépendance fournisseurs, logistique et logistique inverse.

En distribution, la marge se gagne à l'achat. Mais c'est la trésorerie qui décide si l'entreprise tient.

Mécanismes en jeu — La trésorerie sous croissance · Le dernier kilomètre · La fin de cycle produit

Standards d'exploitation et procédures, coûts de personnel, achats et pertes sur stock, contrôle des encaissements, conformité sociale locale et rentabilité par établissement.

En hôtellerie et restauration, un taux d'occupation correct ne garantit rien. La marge se décide aux achats, aux plannings et au contrôle des encaissements.

Mécanismes en jeu — Le recouvrement et le contrôle des encaissements · La trésorerie sous croissance · La gouvernance à l'échelle

Gouvernance, pilotage financier et trésorerie, structuration commerciale, choix des associés et partenaires, préparation à l'investissement.

Le plafond d'une PME est rarement son marché. C'est ce que son organisation peut porter sans son dirigeant.

Mécanismes en jeu — La gouvernance à l'échelle · La trésorerie sous croissance · L'ouverture d'un marché

Au-delà de ces secteurs, nous acceptons des missions de manière sélective, lorsque l'enjeu central correspond à notre expertise opérationnelle et de transformation.

Un secteur que nous n'avons pas pratiqué n'est pas un secteur que nous ne savons pas lire. Un mécanisme que nous n'avons jamais traité, si.

Trois de ces secteurs ont été dirigés, pas seulement conseillés.

Télécoms

Énergie

Banque

Direction commerciale et marketing d'un opérateur historique d'Afrique australe : 110 M€ de revenus, base grand public +250 %.

Passage à l'échelle d'une entreprise d'énergie hors réseau, d'environ 1 000 à 75 000 clients, jusqu'à son acquisition par un grand groupe énergétique international.

Direction de l'agence générant la moitié des revenus de la première banque d'un marché africain : 23 à 45 M€, marge nette de 9,6 % à 12,7 %.

Résultats obtenus par le fondateur de LD Transform dans le cadre de précédentes fonctions de direction.